5 NAPAK, ZARADI KATERIH IZGIBUTE SESTANEK

Kar 80% dobljenih poslov se zgodi še PREDEN nekdo rezervira klic za vaš sestanek. Ta procent za kreacijo novih strank vam na voljo čisto vsak dan preko klepeta na Facebook-u/Instagram-u ali drugih socialnih omrežjih, če se le IZOGNETE tem 5 pastem.

Na kakšen način lahko organsko pridobite kar 15 sestankov na dan, si preberite v članku.

1. NAPAKA: Vaša pozornost je razpršena na 100 klepetov naenkrat

»Zlato pravilo« za gradnjo pristnega odnosa je »Manj je več«, zato se potencialni stranki posvetite, da bo imela dober občutek pri gradnji stika. Zaupala vam situacijo in tako jo boste lažje razumeli in ji ponudili ponudbo prilagojeno njenim potrebam.

Ne gradite posla po tehniki »špagetov«!

Predstavljajte si, da ob steno vržete iz lonca kuhane špagete in upate, da se bo vsaj kakšen prijel...

To pomeni, da ne vzpostavljajte stikov s 100 potencialnimi strankami naenkrat, še posebej, če ste »one man band«. To je recept kvečjemu za vašo izgorelost, slabe leade in žalosten rezultat v razmerju med vloženim časom v klepete in število rezerviranih klicev za vaš mentorski program.

Kako si olajšati dan, ko bi si želeli klepetati kar z vsemi po vrsti in bi radi naredili več v krajšem času kliknite na: https://viralen.si/kako-v-krajsem-casu-narediti-vec/

2. NAPAKA: Ne naredite FOLLOW-UPA

Imate frizerja h kateremu redno hodite? Ali pa zobozdravnika, ki ga ne bi zamenjali za nič na svetu? Morda hodite redno na kavo v vašo najljubšo kavarno? Pomislite zakaj ne bi naredili menjave, če pa mogoče obstaja še kakšna druga varianta za vas, ki je mogoče celo cenejša? 

Odgovor je vaše zadovoljstvo. Pri frizerki, zobozdravniku, v kavarni se počutite super, ste zadovoljni in se z veseljem vračate k istemu ponudniku. Nič ni drugače v vašem poslu. Ponudniki, ki so vam pri srcu usmerjajo pozornost na vas, ker imajo v sebi zavedanje kako pomembna je gradnja odnosa in vedo, da se le-ta ne zgradi kar čez noč! Usmerite torej svojo pozornost na ljudi, gradite z njimi odnos in ga pod nujno redno negujte. Vaše stranke s katerimi ste že delali, so tiste stranke, ki se bodo na vašo novo ponudbo najverjetneje prve odzvale. Zapomnite si. Zato sestanek vodite čim bolj pristno in nezaigrano. Z mislijo na zadovoljstvo in ne le na denar.

Kupimo tiste storitve, katerih ponudniki so uspeli zgraditi z nami odnos v pravem pomenu besede.

Kako Follow Up stik s stranko spremenite v zlato jamo: https://www.kwslovenia.com/blog-kw/Kako-s-follow-up-spremenite-bazo-strank-v-Zlato-jamo-/

3. NAPAKA: Jaz “ROBOT” klepetam z vami

Mislim, da ni bolj bednega občutka kot to, da prejmem odgovor »Hvala, ker ste se odzvali naši ponudbi, za več informacij si poglejte našo spletno stran«. Sporočilo mi deluje robotsko in nimam nobenega interesa pogledati na njihovo spletno stran. Ko se z ljudmi pogovarjate, imejte v mislih svojega najboljšega prijatelja/najboljšo prijateljico. Odzovite se na sporočilo stranke, kot da je vaš/prijatelj/prijateljica. 

Ljudje želimo imeti na drugi strani človeka in ne robota. Enako velja za sestanek. Nekoga, ki se za nas zanima, nas usmerja in vemo, da mu lahko zaupamo. Bodite pristni, iskreni in bodite dobri do ljudi. Dobro se vedno z dobrim vrača. Izogibajte se zasliševanjem, naključnih vprašanjem, vnaprej sestavljenim scenarijem ali pretiranem laskanjem. Na drugi strani imate resnično osebo, s resničnimi čustvi, strahovi in željami. Poslušajte jo in se z njo pogovarjajte.

4. NAPAKA: “Bedna” vprašanja brez jasne namere

Če gredo vam »na živce« pogovori brez repa in glave, potem gre to živce še marsikomu. Ne govorite kar nekaj »v tri dni«. Opazujte in razumite situacijo osebe s katero se pogovarjate, da ugotovite ali obstaja kakšna priložnost, da osebi pomagate z vprašanji. Če ste mentor, Coach, svetovalec veste, da mora oseba sama pridet do spoznanj. Če le lahko pomagate, potem predlagajte (video) klic. 

5. NAPAKA: Sam dolgčas in suhoparne informacije! 

Kakšna je razlika med Coachem, ki na uro računa 20€ in tistim, ki na uro računa 1500€, oba pa sta začela graditi posel ob istem času?

Odgovor se nahaja v zavedanju lastne vrednosti! Pod nujno si morate dvigovati vrednost. Govorite o KAJ in ZAKAJ! Ne pa KAKO. Stranko načeloma ne zanimajo tehnične metode in postopki. Stranko zanimajo vedno CILJI-“Kaj bo dosegel/a, če to kupim”, ne pa kako to kupim, to je povsem stranskega pomena. Sestanek ne pričnite z: Mi delamo…., temveč z: Naša vizija in psolanstvo je …

S tem, ko poveste samo bistvo vašega posla si zmanjšate možnosti za zavrnitev in si povečate možnost za rezervacijo klicev. Najbolj pomembno pa je, da držite besedo.

Kar obljubite tudi izvedite! 

Organska kreacija posla vedno deluje. Le tako kreirate na dolgi rok. Posel ima ves čas zagotovljen in vam ni treba vsak teden iskati nove stranke. Če gradite odnos in ne posel, potem boste uspešni v tem, kar počnete. Vedno postavite ljudi v ospredje, saj so ljudje tisti, ki od vas kupujejo in bodo še naprej kupovali, če boste le usmerjali pozornost nanje. Izognite se torej tem 5 napakah v katere zlahka zapadejo »one man bandi«. In to je recept da zmagate vsak sestanek.

Želim vam maksimalno prijetno poletje. Verjamem, da se vam bo med ležanjem na vaši najljubši plaži utrnila kakšna ideja za lansiranje novega produkta za vaš posel. To se nam zgodi, ko nismo v umu. Zapišite ideje. In ne pozabite, delo s strankami si naredite zabavno, kajti v prvi vrsti je to igra, da se razumemo, z odsotnostjo manipulacije in čustvenega izsiljevanja! Nasmejite potencialne stranke preko klepeta, pošljite srčno glasovno sporočilo, pošljite jim pozitivno misel, zaželite jim lep dan. Samo »tečni« ne biti. Uživajte v procesu in v teh 80% več strank čisto vsak dan. 

Na vaš uspeh!

Vaš Boštjan, ki vedno nasmejan. Razen, ko je dež. Takrat “jokam”, ker moja Foxi ne želi iti ven, ker je vseee MOKRO!:) 

OSEBNOSTNA RAST

Verjamem v izjavo Ricka Warrena: »Vsi voditelji so učenci. V trenutku, ko se nehamo učiti, nehamo voditi. Življenje je rast. Tukaj nismo, da se avtomatsko odzivamo »po navodilih«, po svojih starih miselnih programih, ki nam več ne koristijo. Tukaj smo, da živimo. Učimo se vsak dan. Če si lahko vzamemo čas za prijatelje, gibanje na svežem zraku in še marsikaj drugega, si vzemimo čas tudi za osebnostno rast. Z njo krepimo moč znotraj sebe, premagujemo strah pred (ne)uspehom, se dnevno potiskamo iz cone udobja in tako ne ostanemo v statusu “quo”. Ko stopimo iz cone udobja, prostora v katerem nam je že vse znano in vse že poznamo, se zgodi čarovnija in takrat se v resnici naše življenje šele prične...

Ko pričnemo delati na osebnostni rasti ni vse rožnato, kot se zdi morda na prvi vtis. Včasih je »težko«, bi najraje obupali, šli nazaj na stare tirnice, izgubimo motivacijo, družba s katero smo se leta družili nam gre »na živce«. Rezultate bi imeli takoj in zdaj, vsak dan nekaj odkrijemo o sebi, kar nam ni ravno všeč, »odpira« se nam vedno kaj novega. Če se pojavijo taki občutki, vam lahko čestitam, saj to pomeni, da se premikamo naprej in ne čepimo na mestu. Ne pričakujemo, da nam kaj padlo z neba. Koliko smo v resnici naredili na sebi vidimo čez mesece, leta in se ob stari sliki lahko le še smejemo in rečemo »hvaležen/a sem, da sem odločil/a za ta korak, čeprav ni bilo vedno »lahko!«

V tem članku delim kako začnemo s transformacijo v prenovljeno, različico sebe in enkrat za vselej zapustimo miselne programe, ki nam že davno ne služijo več.

Osebnostna rast je pot do boljše verzije sebe.

Osebnost je celota vedenjskih, duševnih in telesnih značilnosti, ki človeka delajo  avtentičnega. Ko začnemo osebnostno rasti, dejansko začnemo s transformacijo naših vedenjskih vzorcev, navad in prepričanj. Na primer, sramežljivi si želijo biti bolj “odprti”, tisti bolj zgovorni si želijo, da bi bolje znali slišati druge. 

Najprej se je potrebno zavedati, da je osebnostna rast tek na dolge proge in ni moč pričakovati, da bomo doživeli spremembo kar čez noč. Osebnost si oblikujemo v prvih petih letih življenja, če upoštevamo trditev Sigmunda Freuda, se pa tej trditvi pridružujejo tudi drugi psihologi. Torej naj bi bila naša osebnost nesprejemljiva in stabilna skozi celo naše življenje. Takšen pogled na osebnost je sicer prevladoval leta, vendar se je sčasoma začela širiti ideja o fluidnosti naše osebnosti.

Torej sprememba osebnosti in spreminjanje lastnosti je mogoča, vendar ne vedno enostavna. Ko začnemo spreminjati določene dele osebnosti privede do sprememb v načinu odzivanja, delovanja, razmišljanja. Z dovolj prakse novi miselni vzorci postanejo del nas. Zato pa potrebno vztrajati, imeti svoj močan “zakaj” in se obkrožiti z ljudmi, ki nas podprejo na poti do naše transformacije. 

Boljša verzija sebe postanemo tako, da spoznavamo nove ljudi, si začnemo oblikovati svoje mnenje in čim več beremo vsebino s katero si širimo razgledanost. V pogovoru ne govorimo ves čas  in sogovornika pozorno poslušamo, smo v odnosih avtentični ter mislimo pozitivno.

Ali si osebnostne rasti želimo ali se zanjo odločimo?

Med željo in odločitvijo je velika razlika. Ob tem se spomnim na sliko, ko pred napisom »želim si spremembo« stoji množica ljudi, medtem ko v drugi vrsti pred napisom »odločil/a sem se za spremembo« stoji le peščica posameznikov in posameznic.

Zakaj je temu tako? Odgovor je preprost. Razlika je ali si neko stvar želimo ali pa se odločimo, da jo dobimo. Želimo si veliko stvari od tega, da bi zaslužili več, da bi živeli sanjsko življenje in potovali po celem svetu, srečevali zanimive ljudi, imeli hišo z bazenom in pred garažo parkiran Ferrari. Odločitev pa je v bistvu popolnoma druga smer. V metaforičnem smislu je to, kot da bi jadrnico usmerili v neznano smer, ki jo ne poznamo, je strašljivo, pa vendar nam notranji glas pravi, da je ravno ta smer prava za nas. Oglaša se nam intuicija.

Z raziskovanjem, konstantnim učenjem dejansko šele ugotovimo kdo smo, kaj si želimo, zakaj mislimo tako kot mislimo. Naše misli kreirajo našo realnost in vizijo življenja si ustvarjamo z načinom našega razmišljanja. Napačna je interpretacija, da je potrebno samo pozitivno razmišljati in se nam to kar zgodilo. Potrebna je akcija oziroma prenos besed v dejanja. Zato nehajte govoriti kako boste nekaj naredili, ampak to naredite.

Danes naredite nekaj drugače kot včeraj!

Osebnostna rast se prične, ko si rečemo “Dovolj imam”!

Katera je tista ključna točka, ko si rečemo »sedaj je pa dovolj, želim si drugače«? Pri vsakemu je to različno, vendar vsem pa je enako, da se ne odzovemo na ljudi in v situacijah avtomatsko, tako kot smo bili naučeni do sedaj. Takšnih prelomnih trenutkov je običajno več in nekateri celo pravijo »ko ima hudič mlade, jih ima veliko« in ko to doživimo, vemo, da je napočil čas za korenite spremembe. Do te prelomne točke smo bili v coni v kateri kraljuje seveda udobje. Prelomna točka se pa zgodi, ko si  rečemo »dovolj je, čas je za spremembo« in ta stavek izrečemo odločno in na glas. Kljub temu stavku je pa dobro vedeti, da smo bili vajeni leta in leta razmišljati na določen način, se naučili kako ter na kakšen način se odzivamo na okolico okoli nas.

Ljudje se avtomatsko odzivamo na ljudi, situacije, vse dokler ne postanemo dobro opazovalci samega sebe in si zavedno pojasnimo zakaj smo rekli na način kot smo, zakaj smo naredili na način kot smo. To je že prvi korak pri ozaveščanju naših miselnih programov. Pa to še vedno ni dovolj za popolno odstranitev našega avtomatskega odziva!

Priučene napake iz otroštva …

Od našega rojstva dalje poteka miselno programiranje in informacije “pridno” zbiramo v naših možganih. To je naš spomin. Ko nekaj doživimo, naredimo, rečemo, čutimo se odzovemo glede na naš spomin. Torej, način, ki smo si ga izbrali v preteklosti.

Vsakdo je bral pravljico Trnuljčica, ki spi. Podobno je z večino ljudi. Dejansko miselno spijo, vse dokler jih ne zbudi neka bistvena prelomna točk (ali več). No, takrat se mogoče oseba premakne in se »zbudi« ali pa potrebuje morda še kar kaj opomnikov. Za nekatere se ti opomniki potem v praksi kažejo v smislu rušenja več življenjskih področjih naenkrat.

Zagotovo ste že slišali za primer (ali pa ste sami to doživeli), ko je nekomu propadel posel, zakon in se mu/ji poslabšalo zdravstveno stanje v zelo kratkem času…

Ko iščemo izgovore, samo, da nam ni treba nekaj spremeniti…

Vsak izgovor je dober, pa čeprav je slab. V kolikor se odločimo za spremembo nam je na voljo dostop do informacij v sekundi. Samo vtipkamo v »google« ključne besede in prejmemo vsaj del odgovora na naše vprašanje. Že z prvim zadetkom in nadaljnjim branjem tega članka, blog zapisa ali pa objave na socialnih omrežjih se še ne zgodi bistven miselni premik, zgolj prejmemo pojasnilo. Potrebna je akcija, pridobiti izkušnjo, da se naš miselni vzorec začne počasi brisati in tako začnemo s kreacijo miselnega vzorca, ki nas bo bistveno bolj podprl v življenju.

Če bi bilo tako zelo preprosto, da bi že enim klikom lahko spremenili naš miselni vzorec, bi bil svet popolnoma drugačen. Po svetu bi hodile boljše verzije vseh nas. Mogoče pa ravno zaradi tega, ker ni tako preprosto večina ljudi miselno še vedno spi..

Postanite mojster svojega življenja in ne mojster izgovorov: https://vizita.si/dusevnost/kako-postati-mojster-svojega-zivljenja.html

Osebnostna rast je najboljša investicija.

Iz vseh koncev nas obkrožajo ponudniki z obljubami, kako z njihovo podporo doživimo miselno transformacijo. Lahko gledamo iz zornega kota »vsi mi nekaj ponujajo, a iz tega vem, da nič ne bo«, lahko pa se odpremo možnostim, ki so nam dejansko na dosegu roke in raziskujemo kaj z nami resonira. V kolikor ne vemo pri sebi ali je to izobraževanje za nas ali ne, potem se prepričajte s čim več informacijami, preberite povratne informacije udeležencev/strank, začutite tekst v katerem ponudnik pove, kaj boste iz vaše potencialne udeležbe prejeli.

Zavedajte se, da se vam bo prav vsak ponudnik želel prikazati v najboljši luči. Odločitev za udeležbo na izobraževanju je vedno v naših rokah.

Vsak človek je drugačen in na svetu ne obstaja univerzalnega recepta kako nekaj narediti, da boste v svetu doživeli v sebi miselno spremembo. Potrebno je investirati dovolj energije, notranjega hotenja in pa tudi nekaj denarja v izobraževanje. Brez investicije v obliki energije, denarja in mnogih miselnih preklopov ter vaše “odprtosti,  boste stežka odstranili avtopilot funkcijo.  

Ste skupek 5 oseb, s katerimi se najpogosteje družite.

Z osebnostjo rastjo počasi odpada od nas družba, s katero smo si delili isti način razmišljanja. Ker smo začeli razmišljati drugače skozi čas »ne gremo več skupaj«. Za to področje našega življenja je to res velik (miselni) premik najprej. Se pa tudi zgodi, da si še vedno želimo ohranjati stik s svojo družbo iz šolskih klopi, pa si moramo sčasoma le priznati, da se žal nimamo več kaj pametnega z njimi pogovarjati. S tem ne mislimo, da smo kaj več od njih, samo trenutno nam je pomembno nekaj povsem drugega kot njim…

In to je OK. V času transformacije se obkrožite z ljudmi s katerimi boste lažje šli čez miselne blokade, da se izognete povratku v star način delovanja. Smo skupek 5 oseb s katerimi se najpogosteje družimo. Navade naše družbe postanejo naše navade. Če je navada oseb s katerimi se najpogosteje družite vsakodnevno pitje piv po službi, greste seveda z njimi. Od njih potem prevzemate način vedenja, govora število popitih piv, zgodb, razna obrekovanja, sodbe kakšni so drugi itd..

Od družbe, s katero osebnostno ne rastemo, se moramo enostavno oddaljiti. V fazi transformacije najdite osebe, mentorje, ki bodo pospešili vaš osebnostni razvoj. Z njimi boste šli lažje čez točke, ko boste želeli obupati, ko se vam bo upiral ego…

Ko premagamo ego, začnemo osebnostno rasti.

Osebnostna rast se ne zgodi kar čez noč. Ko pogledamo v naš “stari Jaz”,  dejansko vidimo koliko smo spravili znanja v prakso in kaj v resnici se je spremenilo. Sicer na dnevni ravni občutimo v sebi ves koktejl občutkov, ki ni vedno tako sladek kot »sex on the beach«, ampak je lahko tako zanič, da sploh ni za spit. Če to ponazorim z avtomatskimi miselnimi odzivi, torej tistega, česar smo bili vajeni do sedaj. Se nam na neki točki začne nekaj v nas upirati. Naš ego želi ostati v coni udobja z besedami »tako bo, kot ti bom jaz povedal, ker sem tega vajen« in se na vse pretege trudi ovreči  poskus, da nekaj spremenimo.

Rast je za naš ego velik napor, ker želi ostati v coni udobja!

Prepričan sem, da je vsak nekdo, ki bere tale članek po nekem času ovrgel poslovno idejo, nehal telovaditi še preden je dosegel/a vidne rezultate, prenehal/a z izobraževanjem, prenehal/a s sodelovanjem… In ste se kasneje jezili in gledati druge, zakaj je drugim uspelo in ne vam. Mogoče ste bili celo ljubosumni, jih zmerjali. Premagal vas je ego, drugi pa so ga spustili in zaživeli.

Preseganja ega: https://sensa.metropolitan.si/osebna-rast/preseganje-ega/te

Spremembe so edina stalnica rasti osebnosti.

Na socialnih omrežjih slišimo »spremembe so edina stalnica življenja« in to je lažje reči, kot pa premagati miselne blokade. Potrebno je samo-zaupanje. Slednjega dobro podkrepimo, ne z ameriškim motivacijskim stilom, temveč z našim (notranjim) in dovolj močnim »zakaj«. Ta bo vaša rešilna bilka, ko vam bo težko!

Moj prijatelj Žiga je imel 30 kilogramov preveč in je svoj »zakaj« našel, ko se je s svojim sinom igral na travniku. Tekal je za njim, se kmalu utrudil in ga ni več mogel dohajati. Takrat je v sebi začutil, da mora enostavno spremeniti svoje prehranjevalne navade. Svoj »zakaj« je čutil tako močno, da je še isti dan poiskal strokovnjaka, ki mu je napisal načrt prehrane in program vadb. Začel je počasi, številka na tehtnici je bila vidno manjša, včasih po kakšnem praznovanju, pa je tudi pokazala več kot bi si želel. V takih trenutkih je bil za nekaj časa potrt. Spomnil se je na trenutek, čisto na začetku svoje poti, ko med tekom ni prišel do sape..Ta opomnik ga je pomiril in si je lahko rekel »OK, trenutek slabosti, jutri je nov dan!«.

Tudi vi ste lahko tako kot Žiga in se odločite za nov začetek. Prenehajte z izgovori kot so »to ni zame«; »sedaj ni (še) pravi čas«; »tako pač je, »tega ne morem spremeniti«; »bom jutri začel/a, danes je že pozno«…Te izgovore lahko ponavljate non-stop, vse do situacije, ko pravimo, da se zgodi »življenje«. Takrat si na glas priznamo »uf, ja, res bi bilo dobro že takrat začeti«.

Ne čakajte. Odlašanje je strup za vsako uspešno zgodbo in je težje dvigniti rit in nekaj narediti, kot pa poležavati na kavču in gledati Netflix.

Ključ za spremembo se nahaja v vašem »zakaj«, to je notranji vzgib, vaš lastni motivator in ključ do uspeha!

 Na osebnostni poti je prisoten tudi strah.

Zdaj vemo, da se posameznik/ca za osebnostno rast odloči in zavestno dela na sebi. Ne glede na prehodni stavek, pa moramo razumeti kako deluje strah, zakaj se pojavi ter kako ga premagati. Ker do te faze pri vsakomur pride, četudi ne dajejo takega vtisa!

Strah je največja ovira na poti do uspeha in je v svojem bistvu naravni človeški mehanizem, ki nas varuje pred nevarnostjo. Hkrati pa je največja ovira za doseganje ciljev na osebnostnem in poslovnem področju. Stavek »kaj, pa če mi ne bo uspelo«, lahko tudi obrnemo in rečemo »kaj, pa če tega v tem trenutku ne spremenim?« Slednji stavek je veliko bolj nagnjen k osebnostni rasti, ker si dejansko odpremo šansi, da je mogoče nekaj drugače!

Strah je naučen. S strahom se spopademo tako, da se potiskamo iz cone udobja, pridobivamo izkušnje, ki bodo sicer na začetku zelo neprijetne in se v procesu premagovanja strahu pustimo voditi.

Cona udobja

Cona udobja je prostor v katerem stagniramo in dovoljujemo strahu, da kraljuje v našem življenju. Strah je čustvo in ga doživljamo vsi, izvira iz soočenja s realno ali iluzorno nevarnostjo v sedanjem času. 

Na primer, če se v nas zaganja pes se ustrašimo, zato odreagiramo na fizični ravni, izberemo beg ali pa napad. Iluzorna nevarnost pa je na primer, ko razmišljamo vnaprej, da nam ne bo uspelo izpeljati sestanka s pomembnim poslovnim partnerjem. S takim načinom razmišljanja kreiramo realnost, ki se nam bo, ali pa se naj ne bo zgodila čez nekaj dni. Morda ste že kdaj slišali za moč misli. O čemer razmišljamo se nam manifestira v realnosti, zato je tako zelo pomembno iti čez iluzorne predstave našega strahu in razmišljati pozitivno. 

Sami smo odgovorni za svoje uspehe in neuspehe in strah nas lahko ovira pri doseganju ciljev. Ne dovolite, da vas premaga strah!

S strahom lahko dejansko upravljamo in imamo na voljo tri opcije, lahko se predamo in nas strah dobesedno paralizira; izberemo beg in zbežimo, se lotevamo vedno znova novih projektov in niti enega ne dokončamo ali pa izberemo tretjo opcijo in ta je borba.

Pomislite pri sebi katero opcijo ste si danes izbrali, če ste si izbrali borbo, pomeni, da ste se s strahom dejansko soočili.

Analiza strahu, torej ozaveščanje česa nas je v resnici strah ter iz kje izvira poiščite odgovore v prispevku:  https://viralen.si/strah-je-tvoja-najvecja-ovira-do-uspeha-odkleni-svoj-najvecji-potencial/

Ne uničite si življenja, samo zato, ker dovolite strahu, da kraljuje v vaši glavi. 

 Postavljanje ciljev je ključ do osebnostne in poslovne rasti

Mahatma Gandhi je nekoč rekel: “Bodite sprememba, ki jo želite videti v svetu«. Lahko je tale verz samo še en lep okrasek na vaši steni ali pa začnete živite skozi vaše cilje. Živimo v digitalni dobi v kateri ne manjka informacij, načeloma »vemo«, da moramo nekaj spremeniti. Še več informacij kako nekaj spremeniti, nam ni v pomoč. Premika iz cone udobja ne bomo naredili, če le »vemo«, vendar tega ne naredimo. Pridobiti si moramo izkušnjo, si ustvariti nove miselne programe, transformirati spomin iz negativnega predznaka v pozitivnega.

Če ste mogoče en/a izmed tistih, ki se izredno radi učite in verjamem, da ste, glede na, da berete tale članek, potem po vsej verjetnosti dnevno pridobivate znanje ter odkrivate vedno znova kaj novega.

No, naj vam nekaj razkrijem. Od otroštva imamo v sebi miselni program »uči se, da bo nekaj iz tebe« in nezavedno se učimo na način, da nas drugi učijo. To ni nujno slabo, ampak če imamo glavo polno informacij in le-te »pridno« nabiramo, potem je skrajni čas, da si naredimo plan akcije.

To gmoto znanja enostavno moramo spraviti v prakso. V bistvu ne veste koliko v resnici veste, dokler tega znanja na spravite v prakso. Takrat šele spoznate kje je vaš manjko in kako ga lahko zapolnite.

Vsako sekundo, ko ne delate na lastnih ciljih, dejansko zanemarjate sebe in se ne cenite dovolj.

Ni univerzalnega recepta za uspeh, v veliko podporo pa nam je, da se obkrožimo z družbo somišljenikov s katerimi se lahko pogovorimo, pridemo do novih uvidov o sebi. Poiščete si mentorja, ki ima dovolj znanja na področju na katerem delate. 

Ko že nekajkrat ne gre, poskusi znova in spet. Tvoj cilj se nahaja za temi preizkusi, ki so le test tvoje vztrajnosti!

Ko si določite cilje veste kam greste, smer vam je popolnoma jasna. Pride do trenutka, ko nam zmanjka moči, motivacije in je takrat naš fokus razpršen. Ključnega pomena za naš uspeh je določanje ciljev.

SMART cilji

Zagotovo ste že slišali za S.M.A.R.T tehniko, ki je zagotovilo za dejansko uresničevanje ciljev v določenem času. Morajo pa biti premišljeno opredeljeni. Jasno zastavljeni cilji so naš prijazen opomnik, motivator in usmerjevalnik. Največjo napako pri določanju ciljev naredimo, če si zadamo preveč naenkrat, zato raje kot več ciljev naenkrat izberemo le enega. Če se na primer do sedaj niste gibali več kot 10 minut na dan in ste si zadali za cilj podvig na Triglav čez dva dni, boste prišli na vrh le enkrat in potem dolgo časa ne, ker vam bo prevelik fizični napor in se bom ob vnovičnem poskusu um popolnoma uprl. 

Cilji morajo biti specifični, merljivi, dosegljivi, relevantni in časovno omejeni in vse ti štiri komponente vsebuje tehnika S.M.A.R.T. Opredelite si cilje na strukturiran in učinkovit način.

Padci so sestavni del osebnostne rasti.

Ko se odločite za spremembo in ste slej kot prej izpostavljeni in vsem na očem ter dovolite, da vas na trenutke popljuvajo, v resnici kažete svetu kako pogumni ste v resnici. Zapomnite si. V nobenem primeru ne smete imeti interesa za mnenja ljudi, ki stojijo na mestu in si drznejo govoriti čez vas, vaše delo. Povratno informacijo pa vzemite od ljudi, ki vam želijo dobro, se veselijo vaših malih in velikih zmag ter se »borijo« z vami. Taki ljudje so vaši prvi mentorji.

Tisti, ki vas bodrijo pri premagovanju strahu. Učite se od tistih, ki so padli, se pobrali, spet padli in potem šli dalje in se niso ozrli nazaj. Taki ljudje, so ljudje od katerih se lahko kaj naučite. To padanje in pobiranje terja pogum. Kljub temu, da je po padcu možnost za padec še vedno visoka, greste dalje. Zato je postavitev ciljev tako zelo pomembna poteza, ker v takih trenutkih enostavno vemo zakaj se ponovno pobrati!

Razmišljajte avtentično.

Možgani so od vrha navzdol razdeljeni na dve polovici. Na zunanji strani v smeri proti lobanji najdemo neokorteks-novejši del možganov, proti notranjosti pa limbični sistem, bolj poznan pod imenom »paramožgani«. V neokorteksu znamo ljudje pojasniti z besedmi »žejen sem, zaspan sem«. V limbičnem delu pa le začutimo in tega ne znamo opisati (zaljubljenost, kreativnost, sreča). 

V limbičnem delu se porajajo najboljše ideje tega sveta. Nekatera ideja se nam zdi vrhunska, pa ne znamo opisati zakaj se nam zdi res vrhunska, a preprosto vemo, da je to to. In ravno ta del možganov nam pove, da nekaj delamo “prav” in tega ne znamo logično/umsko opredeliti. 

Ste si že kdaj kupili letalsko karto za let v državo, ker vas tja enostavno nekaj vleklo? Se vam je kdaj porodila ideja in ste enostavno morali stopiti v akcijo? Mogoče se pa ravno v tem delu možganov porodi zamisel, da želite nekaj spremeniti na sebi..

Če ste določili svoje cilje, jih opredelili po S.M.A.R.T tehniki, je sedaj čas za zapis vaših sanj. Lahko vzamete velik list papirja in nanj nalepite slike, ki vizualno prikažejo vaše sanje/življenjski slog, ki ga boste začeli živeti. Bodite unikatni, edinstveni, predvsem pa poiščite znotraj sebe odgovor na vprašanje kdo ste oziroma kdo želite postati.

Zavedajte se pa nečesa, ko to napišete/prilepite na papir, vaši možgani začnejo delati v smeri, da podzavestno rešujejo težave in razvijajo ideje! Pomembno je le nekaj. Ne nasedajte slikam, ki vam jih prikazujejo razni vplivneži, poslovneži na spletu in si podzavestno vtiskate v spomin, da morate imeti hišo z bazenom, Ferrari in ves čas potovati. Sebi postavite izziv in se vprašajte: kaj si želim početi in kako si želim živeti?

Za še več napotkov kako se ne ozirati na druge in začeti kreirati svoje sanje, pa kliknite na povezavo: https://viralen.si/si-rolex-ali-si-ponaredek/

Kratek življenjepis

Ali trenutno iščete novo službo in ne veste kako se lotiti pisanja delovnih izkušnj, vseh znanj, ki ste jih pridobili tekom let? Torej kako naj izgleda vaš ŽIVLJENJEPIS?
Želite impresionirati delodajalca z eno stranjo življenjepisa (CV) na kateri opišete kdo ste in zakaj ste prav vi najbolj primeren/a kandidat/ka?

Vas preganja v sanjah misel »ali je dovolj dobro napisano« in ste zmedeni katera oblika življenjepisa je sploh »primerna«?

Preden se lotite seznama na kateremkoli zaposlitvenem portalu se ustavite in se iskreno vprašajte v kakšnem okolju si želite delati, katere vrednote si delite s tem podjetjem, ki oglašuje prosto delovno mesto, v kakšen doprinos boste podjetju in v kakšen doprinos vam bo to podjetje na dolgi rok. 

Zakaj ta moja prošnja po tem, da se ustavite in ne pošiljate prošenj, vaših življenjepisov kot po tekočem traku?

Mogoče ste trenutno v stanju, ko morate pod nujno dobiti službo ali pa spet tako ne mudi. Ne glede na to s katero situacijo se trenutno soočate, si najprej jasno definirajte sledeče: 

Kakšno delovno okolje mi najbolj ustreza? Kaj mi res pomembno na delovnem mestu? 

Ko odgovarjate na to vprašanje se ne omejujte, mogoče je prav vse. Bolj kot boste jasno definirali kaj si želite, lažje boste izbrali iz seznama katero delovno mesto vam ustreza in katero vam sploh ne ustreza.

S kakšnimi sodelavci si želim biti obrožen/a?

Pomislite. S svojimi sodelavci boste preživeli 8 ur na dan plus še dodatne ure za druženja, razna praznovanja in teambuildinge. Če vam sodelavci gredo “na živce”, so popolnoma drugačni od vašega načina delovanja, na primer stalno obrekujejo in le jamrajo, vas bodo slej kot prej izločili, podtikali polena pod noge, govorili za vašim hrbtom in boste trpeli v njihovi družbi. Mogoče je to en ekstrem, se pa to žal dogaja v praksi in raje si prizanesite take situacije in razmislite v kakšnem kolektivu želite delati, koliko naj bodo stari, miselnost, navade… 

Kako se želim počutiti v kolektivu?

Pod to točko napišite vaša občutja, recimo sprejeto, dobrodošlo, poskrbljeno je za moje uvajanje…

Česa si še želim na delovnem mestu poleg redne plače, kritja potnih stroškov in  ostalih prispevkov? Kaj mi resnično pomeni, ko se odločim 8 ur svojega časa na dan posvetiti temu delu?

Vzemite si minuto ali dve. Poglobite se v zgornja vprašanja in nadaljujte z branjem tega članka, ko boste končali.

Vedno delajte na sebi. Kaj te veseli. Kje želiš biti in kakšni so tvoji cilji.

Vaši odgovori so temelj za nadaljevanje iskanja delovnega mesta, ki si ga resnično želite zasesti. Je okvir za selekcijo, kajti vi ste tisti, ki boste prvi navezali stik z delodajalcem, ko mu boste poslali življenjepis z motivacijskim pismom.
Prepričan sem, da ste že kdaj slišali za SMART cilje, ki so pomembni za osebno in poslovno življenje.
So nekakšno vodilo, ki nam daje občutek smeri, motivacije in jasne osredotočenosti. Za iskanje poslovnih priložnosti je “must have”, zato si poglejte na povezavi kako jih določiti.

NE POŠILJAJTE PROŠENJ IN ŽIVLJENJEPIS KOT PO TEKOČEM TRAKU

Naj še enkrat poudarim, nikoli, res nikoli se ne splača pošiljati »na pamet«, v prvi vrsti morate prav vi vedeti kaj si v resnici želite in potem boste našli način kako do tega pridet. 

Bi vam recimo ustrezalo, če vam nekdo, ki ga sploh ne poznate želel prodati produkt, ki se v nobeni točki ne ujema s produktom, ki ga trenutno  iščete? 

Ko zagledate zaposlitveni oglas, ki vam je zanimiv, naj to ne bo zadosten razlog, da jim takoj pošljete svojo predstavitev. 

Začnite preučevati podjetje na  Linkedinu,  Facebooku, Google in tudi preberite forume , članke in objave o podjetju. Poizvedite kdo dela v tem podjetju in pridobite interno informacijo kakšne so razmere. 

Ko preverjate informacije ne hodite “okoli kot mačka okoli vrele kaše”, imejte v mislih, da gre za vašo prihodnost. Pogosto je pod zaposlitvenim oglasom navedena telefonska številka kadrovika/delodajalca in je tam z razlogom! Vtipkajte jo v svoj telefon in preverite ali je delovno mesto sploh primerno za vas. S telefonskim klicem boste sebi prihranili čas za pisanje in kadroviku za branje, če boste recimo po končanem klicu presodili, da vam razpisano delovno mesto sploh ne ustreza. 

Potem greste enostavno na naslednje delovno mesto, ki pa bo imel veliko več točk z vašega seznama. Zapomnite si, nič ni zamujeno. 

PREVERI PODJETJE PREDEN POŠLJEŠ ŽIVLJENJEPIS (CV) 

Že prej sem omenil preverjanje informacij. Čeprav se vam morda na prvi vpogled to zdi popolna potrata časa, vam lahko iz prve roke povem, da si boste z relevantnimi informacijami zgradili realno sliko podjetja in tako napisali boljši življenjepis. Ne boste se slepili kako je v tem podjetju vse popolno in v vas bo odstranjen občutek “opeharjenosti”,  ko se vam bo po nekaj tednih začela rušiti iluzija, ki ste si jo zgradili na začetku in ste si jo zgradili samo zato, ker si niste upali preveriti realno stanje. 

Morate imeti v mislih, da podjetja navzven komunicirajo zelo učinkovito recimo kaj vse so do sedaj dosegli, kako lepo je pri njih in je res potrebno, da se zavedate, da ni vse »zlato, kar se sveti«. 

NE POSTAVITE SE V KOŽO DELODAJALCA KI BERE VAŠ ŽIVLJENJEPIS (CV)

Če gledate vi na neto plačo (koliko dobite na TRR), delodajalec gleda bruto znesek, kar pomeni, da bo želel za ta znesek čim več iztržiti. 

Na ta način se delodajalec zaščiti, da bo res izbral »pametno« in ne “na pamet”, kot morda kdaj vi pošiljate svoj CV. Predstavljajte si, da vi daste 1000€ plus nekaj kamor ne veste ali se vam bo obrestovalo ali ne. Isto razmišlja delodajalec in zato je toliko bolj pomembno, da ste iskreni in bodo tudi drugi z vami. 

Za izračun neto in bruto plače kliknite na povezavo in preverite koliko plača delodajalec za vašo želeno neto plačo.

Vedi pa tudi da je PANDEMIJA NA NOVO ZAČRTALA mejo med delom in osebnim življenjem. Delodajalci gledajo na to! Pandemija je globoko posegla v naša življenja. Ne samo s številnimi preventivnimi ukrepi za njeno zajezitev, ampak se je močno spremenil tudi način dela, kje delamo in kako delamo, spreminja pa se tudi naš odnos do dela.

NE ODLAŠAJTE S PRIJAVAMI NA DELOVNO MESTO. NIHČE NE ČAKA SAMO NA VAS. 

Če vam instinkt (in ne preživetveni nagon) pravi »to je to« potem se spravite takoj v akcijo. Ne odlašajte z raziskovanjem podjetja. Ne obnese se način delovanja, ko se nekaj dni po ogledu zaposlitvenega oglasa ponovno spomnite nanj  in si govorite »bom poslal/a zvečer«, »samo še tole naredim, pa res pošljem« in to počnete v nedogled.  

Slednje ne pomeni kaj drugega kot le to, da to ni priložnost za vas in iščete izgovore, ki pa vam roko na srce prav nič ne koristijo. 

Naj te ne bo strah novih izzivi. Izzivi so nujno potrebni. Strah te ohromi in ohranja v statusu quo. Jaz pa verjamem da želiš več!

“POŠLJEM CV, PA “BO KAR BO”. 

Nekaj dni po ogledu zaposlitvenega oglasa ste se spomnili nanj in začeli brskati po računalniku za svojim (pra)starim CV-jem, naredite manjše popravke, na hitro napišete motivacijsko pismo, brez da bi sploh pogledali h komu sploh naslavljate svoje besede, pa si mislite »pa saj bo« in pritisnete na gumb »POŠLJI«.

Dajmo si nekaj priznati in to enkrat za vselej. Iz miselnosti »pa saj bo”, vas bo v vašem poštnem nabiralniku čakalo čez nekaj dni sporočilo: Obveščamo vas, da se v tokratni prvi krog kandidatov niste uvrstili, vsekakor pa imamo vašo prošnjo shranjeno in jo bomo ponovno pregledali«. 

SAMO, DA NEKAJ DOBIM. 

Vse kar je na hitro, je isto kot na hitro popita kava, v pitju sploh ne uživate, ampak jo samo zlijete vase. Na tem mestu se sami sebe vprašajte ali sploh cenite vaš čas. 8 ur na dan boste delali za to podjetje, kar znese 40 ur na teden, povprečno 160 ur na mesec in to je približno 1920 ur na leto! 

Ste se res pripravljeni »prodati« 1920 ur v enem letu samo zato, da imate »nekaj hitro«? Če razmišljate na ta način boste po dobrem letu ali pa že prej, ponovno v tej situaciji kot ste zdaj in boste spet vzeli “nekaj na hitro”. 

NE VEM KAJ SPLOH ŽELIM…

Vzemite v roke list papirja in svinčnik in naredite seznam vseh zaposlitev, študentskih del in zapišite vsa delovna mesta, ki ste zasedali, katere od delovnih nalog so vam bile res všeč in  katere vam niso bile ter obkrožite tiste, ki bi jih še naprej radi opravljati. 

Ob tem se zavedajte, da popolne opcije ni. Včasih je potrebno narediti določeno nalogo, da pridemo do našega cilja. Glejte širše. V seznamu boste zagledali rdečo nit delovnih izkušenj in boste lažje navedli področje na katerem imate največ izkušenj in začeli navajati v življenjepis točne informacije. Izpadli boste bolj kredibilno. 

Na primer: imam več kot 7 let izkušenj dela z ljudmi s področja prodaje, marketinga, vodenja. 

Če vam prva opcija ne ustreza naredite sledeče: 

  • Na levi strani napišite seznam veščin (kaj znate že zdaj) in kje vam še manjka nekaj znanja. 

Primer: Znam pisati objave za socialna omrežja ter daljše tekste, vendar ne znam napisati SEO optimizirane članke. 

  • Na desni strani napišite področja kje so vaše veščine uporabne. 

Spodaj pa napišite kdo dela na teh področjih in vam lahko na katerikoli način pomagajo pridet do več informacij. 

KAJ JE SPLOH ŽIVLJENJEPIS? 

Življenjepis (CV) je prva stična točka, kjer neko podjetje spozna, da sploh obstajamo. Cv izhaja iz latinskega izraza Curriculum Vitae, kar pomeni »course of life« ali po slovensko, pot življenja. Prikazuje pot našega kariernega razvoja. Za bolj zahtevna delovna mesta je fokus na specifičnih kompetencah. Preprosto povedano, prednost bo imel kandidat, ki nekaj zna in to lahko pokaže v praksi. 

Način kako se predstavimo podjetje je zelo pomemben. Namreč s predstavitvijo vi odločite dejansko ali vas bo podjetje vzelo pod svojo streho ali ne. Nihče ni popoln in tudi ni popolnega kandidata, niti delodajalci niso popolni. 

VIR: SPRINT CV

KAKŠEN ŽIVLJENJEPIS POTREBUJEM, DA PRIDEMO DO ŽELENEGA DELOVNEGA MESTA? 

Ni bolj preprostega odgovora, kot ta, da moramo najprej pri sebi ugotoviti kaj vse deluje, da pridemo do elektronskega sporočila: 

Spoštovani,

 skladno z vašo prošnjo za zaposlitev vas v ponedeljek, 15.1.2022 ob 12:00 uri, vabimo na razgovor za delo v našem podjetju. Razgovor bo potekal Zoom-a. Posredujemo vam link do povezave…

Sem brez delovnih izkušenj, pa bi rad/a zasedla določeno delovno mesto. Kako lahko dobim delo?

V tem primeru moram vedeti o kakšnem delovnem mestu je govora. Potrebno je biti realen. Na primer, če se prijavljate na pozicijo »vodja prodajnega oddelka« za katero je zahtevamo 5 + delovnih izkušenj, vi pa ste brez delovnih izkušenj, potem se raje prijavite za Junior pozicijo v tem podjetju in boste sčasoma lahko kandidirali za to pozicijo. Trenutno ne izpolnjujete pogojev, lahko pa da jih boste čez čas in takrat boste tudi bolj kompetentni za to pozicijo. Delodajalec bi imel z vami, če vas vzame na pozicijo za katero niste kvalificirani več problemov kot koristi. 

Ali se je čez čas/v zadnjih letih spremenil iskanja kariernih priložnosti?

Da, predvsem v razmerju moči kandidati in podjetji. V današnji dobi interneta so naše največje bogastvo informacije. Če znate pridobiti pravo informacijo ob pravem času in jo izkoristite sebi v prid, potem lahko postane iskanje zaposlitve celo zabava!! Vaš fokus se ne usmerja več na to, da iščete službo, temveč na iskanje koristnih informacij, ki vas pripeljejo do prave zaposlitvene priložnosti. 

Kateri prijemi iskanja kariernih priložnosti ne delujejo več? Kaj dati v Življenjepis?

Obstaja cel kup zelo tradicionalnih podjetij, ki niso spremenili način delovanja v zadnjih 50 letih. Zanje moderno obarvani življenjepisi zagotovo ne bodo prišli v poštev. Večini podjetjem pa bo všeč izviren način, ki si ga boste izbrali. Možnosti je res ogromno, od kratkega »Pitcha« v video obliki, oblikovanje življenjepisa v Canvi, brezplačnih verzijah na spletu.  

Poglejte si kako na “moderen” način najti zaposlitev: 

Najhitreje boste našli zaposlitev svojih sanj, če boste proaktivni, se dosti mrežili na dogodkih, in gradili vašo blagovni znamko. 

Kako se naj torej lotim “lova” za mojo sanjsko službo? 

Če ste dobro prebrali že prvi del članka, potem že imate narejen okvir, kot dodatek k vprašanjem, ki sem vam jih navedel zgoraj, pa se res iskreno vprašajte kdo ste, kaj znate in kaj si želite. Brez odgovorov na te tri točke vas bo premetavalo, odzvali se boste avtomatsko na vse zaposlitvene oglase in boste streljali v prazno!

Da pa se vam to ne bo dogajalo: 

  • Definirajte delovno mesto, ki ga želite zasesti (cilj). 
  • Pridobite uporabne informacije s pomočjo vaših povezav (Network). 
  • Razmislite pri sebi kakšna je vaša ponudba, v čem blestite, kaj do sedaj že ustvarjali, kreirali oziroma katera je tista rdeča nit delovnih nalog. 
  • Na koncu motivacijskega pisma/Lindlin-u povejte kadroviku kaj želite: klic, povratno informacijo…
  • Poskrbite, da ko nekdo vtipka vaše ime in priimek v Google prejme pozitiven vtis. 
  • Po razgovoru pošljite zahvalno sporočilo (follow up), da ostanete v mislih. 
  • Ne odlašajte s pošiljanjem življenjepisa na zadnji dan oddaje, sploh, če je je v zaposlitvenem oglasu navedeno »upoštevanje časovnih rokov«, v tem primeru »last minute« ponudbe niso ravno dobrodošle. 

Napaka številka ena je, da pošiljate CV vsepovsod. To res ni dobra ideja. Razvrednotite sebe in svoje sposobnosti. S tem svojim početjem sporočate, da ne verjamete vase in potem ne morete na drugi strani pričakovati, da bodo drugi verjeli v vas. 

Zlato pravilo pri pošiljanju je: prilagodi CV in spremno pismo delovnemu mestu. 

10 razlogov, zakaj postati digitalni nomad

Ste že slišali za izraz, da je nekdo »digitalni nomad«? Ta izraz lahko danes najdemo povsod in je verjetno eden najhitreje rastočih življenjskih stilov v zadnjem desetletju. Kdo je digitalni nomad? Kakšna je definicija nomada? Kdo so vsi ti ljudje in kako živijo? Prednosti je veliko, obstajajo pa tudi slabosti, ki jih morate upoštevati, preden se odločite za takšen življenjski slog.

Continue reading

Kaj je UGC in kako ga uporabiti v oglaševanju – potrojite spletno prodajo

Strategije oglaševanja so se v zadnjih letih močno spremenile. Minili so časi, ko so video posnetke in fotografije ustvarjali le profesionalci. Nadomestili so jih vsi tisti, ki s svojimi pametnimi telefoni prav tako ustvarjajo kakovostno vsebino in jo delijo s svojimi sledilci na svetovnem spletu.

Izkazalo se je, da ima vsebina, ki jo ustvarjajo uporabniki (UGC), večji vpliv na potrošnike kot na primer elektronska sporočila in druge strategije oglaševanja. Vendar pa jo je potrebno smiselno uporabiti, saj bo le tako dovolj učinkovita.

UGC – uporabniško ustvarjena vsebina

Po definiciji pomeni UGC katerokoli vsebino, ki jo ustvarjajo uporabniki in je povezana z določeno blagovno znamko. To so lahko besedila, fotografije, videoposnetki ali ocene, ki jih objavijo na spletnem ali družbenem omrežju in je na ta način dostopna širši publiki.

UGC je prisotna še iz časov, ko so se pojavila družbena omrežja in ocene ter mnenja strank. Blagovne znamke pa so v njej prepoznale potencial, ko so postala družbena omrežja vsesplošno priljubljena. Sprva so bila podjetja do tovrstnih vsebin skeptična, ker pa so telefonske kamere postale vsako leto bolj izpopolnjene, se temu niso mogla več upirati.

Zakaj je UGC tako učinkovit?

Situacija je takšna, da se na Facebook vsak dan naloži 350 milijonov fotografij, na Instagramu se deli 95 milijonov fotografij in videoposnetkov, na Twitterju pa je objavljenih več kot 500 milijonov tvitov dnevno.

In ta tem mestu se je potrebno vprašati, zakaj je UGC tako učinkovit. Poleg popolne prevlade tovrstne vsebine na družbenih medijih je zato nekaj tehtnih razlogov:

Created by potrace 1.15, written by Peter Selinger 2001-2017

UGC je pristen in verodostojen

Ker UGC ni ustvarjen s strani tržnikov in oglaševalcev, ni lažen ali pretiran. Izkazalo se je, da si potrošniki ne želijo videti popolne, ampak resnično vsebino. Zato je uporabniška izkušnja resnične osebe potrošnikom bolj pomembna kot pa karkoli drugega.

Created by potrace 1.15, written by Peter Selinger 2001-2017

UGC poveča zvestobo blagovni znamki

UGC ima velik potencial za vzpostavitev globlje povezave med blagovno znamko in potrošnikom, saj omogoča ljudem, da postanejo del nje in ne zgolj opazovalci. Zato morajo nenehno slediti spreminjajočim se trendom svojega občinstva in se jim prilagoditi.

Created by potrace 1.15, written by Peter Selinger 2001-2017

UGC gradi zaupanje strank

Zaupanje potrošnikov je danes sveti gral oglaševanja, vendar je tudi ena najtežjih stvari, ki jih blagovne znamke skušajo doseči. V resnici pa je tako, da večina ljudi raje zaupa priporočilu druge osebe kot pa vsebini blagovne znamke ali pa tržnikom.

Created by potrace 1.15, written by Peter Selinger 2001-2017

UGC gradi skupnost in povezanost

Uporabniško ustvarjena vsebina gradi povezanost med potrošniki. Ljudje se z objavami na spletu in njihovim spremljanjem počutijo del neke večje skupnosti. Zaradi tega obstaja večja verjetnost, da se potrošniki navdušijo nad določenim izdelkom ali storitvijo.

Created by potrace 1.15, written by Peter Selinger 2001-2017

UGC je stroškovno učinkovit

Uporabniki, ki ustvarjajo UGC, v večini primerov niso plačani. To počnejo iz različnih razlogov, kot je delitev izkušenj, povezanosti s podobno mislečimi ljudmi in še mnogo drugega. To pa je precej ceneje kot pa odštevanje denarja za drage oglaševalske kampanje.

Created by potrace 1.15, written by Peter Selinger 2001-2017

UGC izboljšuje stopnjo konverzije

Raziskave so pokazale, da bolj kot blagovna znamka uporablja UGC, bolj spodbuja ljudi h konverziji. Vsebina znanih osebnosti močno vpliva na njihove nakupne odločitev, zato je velika verjetnost, da se bo spletna prodaja sčasoma bistveno povečala.

Kakšne vrste UGC vsebine poznamo in kje jo lahko objavite?

UGC je zelo širok pojem, saj uporabniki lahko ustvarijo različno vsebino. Zato je UGC lahko karkoli, od komentarjev na blogih in ocen izdelkov, do kakovostih slik in videoposnetkov. Bistveno je, da jih ustvarjajo uporabniki in ne oglaševalci.

Vizualna vsebina je zagotovo najpogostejša vrsta UGC. Eden najbolj klasičnih načinov zbiranja in deljenja UGC je preko družbenih omrežij kot sta Instagram in Facebook. Različne objave uporabnikov močno pripomorejo k večjem številu sledilcev, njihovim komentarjem, deljenju vsebine z drugimi in na ta način povečujejo prepoznavnost blagovne znamke. 

Vsebino pa lahko predstavite tudi na svojem spletnem mestu. Nekatera podjetja jo predstavijo kar na svoji domači strani ali pa na podstraneh, kjer so predstavljeni opisi posameznih izdelkov. Za UGC lahko oblikujete posebno stran, ki je namenjena izključno skupnosti vaših strank, kjer lahko svojo UGC vsebino naložijo ali objavijo. Zelo učinkovit način predstavitve UGC so tudi blogi in oglaševalske kampanje s pomočjo elektronske pošte.

Kako uporabiti UGC v oglaševanju?

Tako kot pri vseh drugih strategijah oglaševanja je tudi za zbiranje in uporabo UGC potrebno imeti natančen načrt. Predno začnete UGC kampanjo, vam predstavljamo nekaj pomembnih nasvetov, ki se jih morate držati:

1. Določite cilje vaše UGC kampanje

UGC ima lahko različne učinke, to pa je odvisno od tega, kakšno vsebino nameravate zbirati in kako jo uporabiti. Če je vaš cilj povečati prepoznavnost blagovne znamke, lahko s hashtagom pomagate ustvariti glas o vašem izdelku ali storitvi. Če pa želite povečati stopnjo konverzije, je veliko boljša izbira kampanja, ki zbira ocene strank.

2. Ustvarite sistem za zbiranje UGC

Vsaka blagovna znamka želi imeti na tisoče strank, ki ustvarjajo UGC. Vendar več kot je vsebine, težje postane izbiranje najboljšega UGC. Podjetje za učinkovito uporabo UGC nujno potrebuje sistem za njihovo zbiranje in organizacijo v obliki različnih platform. Vendar pa ni nujno, da je metoda zbiranja tehnična. Mnogim podjetjem že hashtagi zagotavljajo vso organizacijo, ki jo potrebujejo.

3. Bodite jasni, kaj želite in kaj ste pripravljeni ponuditi

Nekatera podjetja so pravo gojišče za UGC vsebino, vendar za večino blagovnih znamk velja, da je potrebna določena ponudba v zameno za UGC. Zato morajo biti vaša pravila jasna, vaši publiki pa ponudite nagrado, ki je sorazmerna trudu vloženemu pri ustvarjanju vsebine.

4. Posvetujte se s pravnimi strokovnjaki

Zavedati se morate, da je izvajanje kampanje z UGC s pravnega stališča vse prej kot preprosto. Pravila glede daril so pogosto zapletena, prav tako pa tudi vaše pravice do katere koli vsebine, ki jo ustvarjajo uporabniki. Zato je priporočljivo, da se pred tem posvetujete s pravnimi strokovnjaki.

Z UGC povečajte spletno prodaje

Raziskave so pokazale, da je UGC kar za 42 % učinkovitejši od vsebine, ki jo ustvarjajo oglaševalci, in ima kar 6,9- krat višjo stopnjo konverzije. Zato je nepogrešljiv za vsa tista podjetja, ki si želijo pritegniti večjo pozornost potrošnikov. Če k temu dodamo še nenehno naraščanje konkurence, mora UGC postati obvezen del vsake oglaševalske strategije.

Dejstvo je, da je kakovosten UGC dodana vrednost blagovni znamki. Z njim lahko dosežete bistveno več kot pa s klasičnim oglaševanjem, pri čemer so stroški oglaševanja bistveno manjši. Z učinkovitim UGC boste zagotovo dosegli višjo stopnjo konverzije in večjo spletno prodajo.

VIRI:

  1. https://www.tintup.com/blog/user-generated-content-definition/
  2. https://taggbox.com/blog/ugc-in-facebook-instagram-ad-campaign/
  3. https://www.adsmurai.com/en/articles/user-generated-content-ugc-more-effective-sales
  4. https://stackla.com/resources/blog/what-is-user-generated-content/
  5. https://instapage.com/blog/what-is-user-generated-content

Kako je pandemija na novo zarisala mejo med delom in osebnim življenjem?

Pandemija je globoko posegla v naša življenja. Ne samo s številnimi preventivnimi ukrepi za njeno zajezitev, ampak se je močno spremenil tudi način dela, kje delamo in kako delamo, spreminja pa se tudi naš odnos do dela.

Jasnejša opredelitev fleksibilnega dela

Delo od doma, hibridno delo, delo na daljavo, 4-dnevni delovni teden – vse to so izrazi, s katerimi označujemo fleksibilno delo, vendar ne pomenijo iste stvari. Vsem pa je skupna lastnost ta, da fleksibilno delo zaposlenim daje možnost načrtovanja svojega delovnika, s tem pa imajo tudi več prostega časa.

Zaradi vse bolj pogostega dela od doma je postalo ohranjanje ravnovesja med osebnim in poklicnim življenjem veliko bolj preprosto. Izkazalo se je, da takšen fleksibilen način dela ponuja ogromno novih priložnosti. Predvsem je postalo jasno, da je bilo staro ravnovesje med poklicnim in osebnim življenjem ena velika laž. V njem ni bilo nobenega prostora za osebno življenje, ampak je bilo vse delo.

Pandemija je spremenila pogled na delo

Pandemija nas je pripeljala do tega, da smo popolnoma spremenili pogled na delo. Kaj želimo delati, kje želimo delati, pri čem dejansko uživamo in kako komuniciramo s sodelavci, doživlja pravo preobrazbo. Ljudje so spoznali, kako pomembno je slediti svojim lastnim željam, in jih pogosto postavljajo pred denarne spodbude.

Mnogi niso več pripravljeni delati po več kot 40 ur na teden za podjetje, za katerega jim ni mar. Prav tako pa mnogi delavci na trgu dela množično opuščajo nizko plačana dela. Kadar delodajalci svojim delavcem ne želijo ponuditi dovolj fleksibilnosti dela na daljavo ali plače, ki si jo zaslužijo, delavci enostavno odidejo drugam. Upravljanje časa in delo od 9.00 do 17.00 je zastarelo. Zato morajo podjetja nujno razmišljati v smeri večje fleksibilnosti.

delo od doma

Sodelavci niso družina in ne bi smeli biti

Delo na daljavo na nek način povzroča izolacijo, zato obstaja resna nevarnost, da postanejo naši družinski člani naši sodelavci. Vendar pa delo ne more in ne sme zadovoljiti vseh naših socialnih in čustvenih potreb.

Generacija podjetij, ki delujejo na daljavo, mora svojim delavcem ponuditi dovolj fleksibilnosti in ravnovesja med osebnim življenjem in delom. Če imajo delavci več časa za družino, prijatelje in svoje hobije, so tudi srečnejši v svojem življenju in na ta način bolj produktivni pri opravljanju svojih nalog.

Prilagodljivost, izbira in svoboda postajajo vse bolj cenjene vrednote

Zaradi pandemije smo prišli do spoznanja, da je ravnovesje med delom in osebnim življenjem čisto mogoče. Oboje lahko imamo, če postavimo na prvo mesto naše osebno življenje in svoje delo na drugo mesto.

Revolucija ravnovesja med osebnim življenjem in delom je že v teku in temu primerno se bodo morala prilagoditi tudi podjetja. Hkrati pa je to odlična priložnost, da damo zopet prednost tistim stvarem, ki nam resnično veliko pomenijo.

VIRI:

  1. https://www.entrepreneur.com/article/397279
  2. https://www.forbes.com/sites/ericaarielfox/2021/10/19/worklife-balance-is-over-the-lifework-revolution-is-here/?sh=19f3ddb88db4
  3. https://www.thehrdirector.com/features/health-and-wellbeing/what-does-a-post-covid-work-life-balance-look-like/