Pomen poslovnega mreženja in povezovanja
Poslovno mreženje in povezovanje sta ključna elementa uspešnega podjetništva. Podjetniki, ki razumejo pomen gradnje odnosov, izmenjave znanja ter sodelovanja, imajo večjo verjetnost za rast, inovacije in dolgoročni uspeh. Razvoj podjetniškega ekosistema, ki spodbuja mreženje, je zato ključnega pomena za razvoj gospodarstva in družbe kot celote.
Prednosti poslovnega mreženja
Po vzpostavitvi novih povezav se začne reakcijski proces, kjer je ključnega pomena, kako podjetniki obravnavajo neodzivnost ali zavrnitve. Ugotovljeno je bilo, da so vztrajni študenti podjetniki, ki so aktivno sledili stikom in vztrajali pri komunikaciji, vzpostavili več trajnih povezav v primerjavi s tistimi, ki so ob neodzivnosti obupali hitreje. Uporabljali so tehnike, kot so redno kontaktiranje na določenih intervalih, povezovanje z obstoječimi podjetji, raznolikost potencialnih kontaktov in zbiranje referenc. Poslovno mreženje je bilo odskočna deska za kasnejši vstop v svet podjetništva.
V nasprotju s tem so nekateri študenti podjetniki čakali na odgovor in se manj osredotočali na poslovno mreženje, ampak bolj na notranje procese, kot so razvoj izdelka, raziskava trga in načrtovanje. Aktivno sodelovanje v mreženju je bilo odvisno od njihovega dojemanja procesa mreženja.
Udeleženci raziskave so tudi izvajali samoocenjevanje in ocenjevanje drugih. Tisti z pozitivnim odnosom do mreženja so bili bolj aktivni in so mreženje videli kot pomemben del poslovanja. Nekateri so neuspešno mreženje pripisovali pomanjkanju sposobnosti ali pomanjkanju časa.
Skupna lastnost uspešnih mrežiteljev je bila pričakovanje neodzivnosti in zavrnitev ter načrtovanje, kako se nanju odzvati. V proces mreženja so vključevali tudi učenje iz neprijetnih izkušenj. Nasprotno pa so manj uspešni mrežitelji ob neodzivnosti in zavrnitvi izgubljali motivacijo in so proces mreženja dojemali kot težak in časovno zahteven.
Pomembno je, kako podjetniki reagirajo na izzive poslovnega mreženja, saj to vpliva na njihov dolgoročni uspeh in razvoj.
Poslovno mreženje je ključnega pomena za pridobivanje informacij, nasvetov, sredstev in koristi v sodobnem poslovnem okolju. Socialni odnosi omogočajo razvoj poznanstev in partnerstev, ki so ključni za uspeh podjetnikov. Začetniki morajo razumeti, kako oblikovati svojo podjetniško mrežo in kako se odzivati na izzive, kot so zavrnitve partnerjev. Obstaja potreba po boljšem razumevanju, kako podjetniki dojemajo in odzivajo na signale potencialnih partnerjev v svoji mreži.
Primer uspešnega poslovnega mreženja
Za start-upe je ključnega pomena, da preživijo začetne faze, kar velja tudi za mala in srednje velika podjetja. Start-upi se pogosto spopadajo s svojo majhnostjo, vendar imajo dodatno oviro v obliki svoje novosti na trgu, kar povečuje tveganje neuspeha. Dva ključna faktorja, ki lahko zmanjšata tveganje neuspeha, sta mreženje in kreativnost.
Ustvarjanje mrež zahteva veliko časa, in če se lastnik podjetja preveč osredotoči na to, lahko zmanjka časa za druge ključne upravljalne funkcije. Poleg tega lahko prevelika mreža postane težko upravljiva, kar lahko predstavlja tudi izziv. Raziskava je pokazala, da se mnogi lastniki start-upov odločijo za širjenje mrež v fazi konsolidacije, ko doživijo hitro rast, pogosto povezano z dvigom prodaje.
Študija Ferreira in drugih je preučila vpliv širjenja podjetniških mrež start-upov v fazi konsolidacije. Ugotovili so, da ima prevelik poudarek na širjenju mrež negativen učinek na zmožnost preživetja start-upa, saj lastnik preusmeri preveč pozornosti v mreženje, kar zmanjša njegove časovne in mentalne kapacitete za vodenje podjetja. Vendar pa so kreativno usmerjeni start-upi bolje upravljali s prevelikimi mrežami.
Raziskava je zajela 139 start-upov iz Nemčije in Portugalske ter ugotovila, da so tisti, ki so ponujali bolj standardizirane izdelke, bili zaradi velikosti svojih mrež oškodovani, medtem ko so kreativno orientirani start-upi večinoma imeli koristi od večjih mrež. Pri standardiziranih izdelkih je priporočljivo, da mreža ostane majhna, vendar z močnimi povezavami, medtem ko so lahko mreže kreativno orientiranih start-upov večje, s šibkejšimi povezavami, kar spodbuja inovacije.
Druga študija, ki jo omenjate, se osredotoča na količino in kakovost socialnih omrežij podjetnikov. Ugotavlja, da sta tako količina kot kakovost socialnih vezi pomembna za uspešnost podjetnikov. Čustvena navezanost v organizacijah igra ključno vlogo pri vzpostavljanju kakovostnih odnosov in izmenjavi koristnih informacij.
Poleg tega se članek osredotoča na vpliv digitalnih omrežij na socialni kapital podjetnikov. Uporaba družbenih omrežij lahko pomaga podjetnikom pri vzpostavljanju novih povezav, širjenju različnih vrst socialnega kapitala ter dostopu do potrebnih virov. Pomembno je tudi upravljanje digitalnih profilov na teh omrežjih in izražanje socialnih kompetenc.
Raziskave kažejo, da je digitalna pismenost in spretno upravljanje digitalnih profilov ključno za izkoriščanje prednosti družbenih omrežij za podjetnike. Poleg tega preglednost omrežij in jasnost zahtev za podporo lahko vplivata na pridobivanje podpore in izmenjavo virov med podjetniki na spletu.
Na splošno lahko povzamemo, da je mreženje in socialni kapital pomemben dejavnik za uspešnost start-upov in podjetnikov, pri čemer je pomembno najti ravnotežje med širjenjem mrež in ohranjanjem kakovosti ter upravljati digitalne profile na družbenih omrežjih za izboljšanje socialnega kapitala.
Ključni nasveti za učinkovito poslovno mreženje
- Določite svoje cilje: Pred začetkom mreženja si jasno določite, kaj želite doseči. Ali gre za iskanje poslovnih partnerjev, strank, mentorjev ali samo za širitev svoje profesionalne mreže?
- Poznavanje ciljne publike: Razumite, kdo je vaša ciljna publika in kdo so ljudje, s katerimi želite vzpostaviti stik. To vam bo pomagalo osredotočiti svoje napore na prave ljudi.
- Izgradite svoj osebni brand: Vaš osebni brand igra ključno vlogo pri mreženju. Poskrbite, da boste jasno predstavili svoje veščine, izkušnje in vrednote.
- Bodite prisotni na dogodkih in družabnih omrežjih: Udeležujte se dogodkov, konferenc, seminarjev in družabnih omrežij, ki so relevantni za vašo industrijo. To je odličen način, da spoznate nove ljudi.
- Bodite dober poslušalec: Med mreženjem poslušajte sogovornika. Postavite vprašanja, pokažite zanimanje in prisluhnite njihovim potrebam.
- Pomagajte drugim: Ponudite pomoč in vrednost drugim, ne samo zase. Ko pomagate drugim, gradite dolgoročne odnose.
7. Spletno mreženje: Uporabljajte spletna orodja, kot so LinkedIn, Twitter, Facebook, in Instagram, za povezovanje s strokovnjaki v vaši panogi.
8. Vzdržujte stike: Po vzpostavitvi stikov ne pozabite na vzdrževanje odnosov. Pošiljanje povratnih informacij, čestitk ob posebnih priložnostih in redno komuniciranje pomaga ohranjati odnose sveže.
9. Skrbite za svojo online prisotnost: Poskrbite, da je vaša spletna prisotnost profesionalna. Vaš profil na družabnih omrežjih in spletna stran naj jasno predstavita vaše kompetence.
10. Bodite potrpežljivi: Gradnja trdnih odnosov zahteva čas. Ne pričakujte hitrih rezultatov, ampak bodite vztrajni in potrpežljivi.
11. Pokažite hvaležnost: Ko vam nekdo pomaga ali vam ponudi priložnost, se zahvalite. Hvaležnost krepi odnose.
12. Sprejmite izzive mreženja: Mreženje ni vedno lahko, zlasti za introvertirane osebe. Sprejmite izzive, ki jih prinaša, in se odpravite iz cone udobja.
Te nasvete lahko uporabite pri gradnji svoje profesionalne mreže in izboljšanju svojih mreženjskih veščin.
Če želiš izpiliti samozavesten nastop, te triki čakajo tukaj.
Primer poslovnega mreženja
Boštjan Vidmar je podjetnik, ki se je preizkusil v različnih področjih, od grafičnega oblikovanja do marketinga, IT-ja in poslovnega svetovanja.
Boštjan poudarja, da je za uspeh pri vseh svojih projektih ključnega pomena njegova mreža ljudi. Sprva se je mreženja lotil preko fizičnih dogodkov, članstva v podjetniških klubih in hladnega kontaktiranja (cold calls, cold emails). Kasneje pa je za širjenje svoje mreže začel uporabljati tudi spletno okolje, vključno s svojo podjetniško skupino na Facebooku, Instagramu ter e-poštnim trženjem.
Čeprav je na začetku mreženje dojemal kot nujno zlo, je v zadnjem času začel razmišljati o njem kot o izzivu in ne bremenu. Pri gradnji svoje mreže mu je bolj pomembna kvaliteta kot kvantiteta. Omenja, da je za uspeh ključnega pomena zaupanje, zato se osredotoča na razvijanje trdnih odnosov. Pri projektu Viralen.si je uspel pridobiti zaupanje enega velikega podjetja, ki mu je zaupalo. S tem je začel rasti tudi njegov vpliv in mreža, saj so zaupanje prenesli tudi svojim partnerjem. Boštjan verjame, da so osebna priporočila ključna pri širjenju njegove mreže in uspehu njegovih projektov.
POVZETO PO: Lorenci in Poštrak. Podjetniške mreže. Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta. 2023.
Kako poslovno mreženje vpliva na uspeh?
Številne študije in raziskave so pokazale, da je poslovno mreženje ključni dejavnik uspeha podjetnikov. Podjetniki, ki se aktivno vključujejo v mreženje, izmenjavo izkušenj in sodelovanje z drugimi podjetniki, imajo večjo verjetnost, da bodo uspešni in dosegli svoje poslovne cilje.
Podjetniške mreže so skupnosti podjetnikov, ki delijo skupne interese, cilje in vrednote. V teh mrežah podjetniki lahko izmenjujejo informacije, izkušnje in kontakte ter si medsebojno pomagajo pri reševanju poslovnih izzivov. Sodelovanje v takšnih mrežah omogoča podjetnikom, da razširijo svoje znanje, pridobijo nove poslovne priložnosti in izboljšajo svojo konkurenčnost na trgu.
VIP KLUB Viralen.si je ustvarjen prav zato, da podpira in spodbuja podjetniško mreženje v Sloveniji. S svojimi izobraževalnimi vsebinami, online srečanji in možnostjo povezovanja z drugimi podjetniki v klubu omogoča članom, da razvijajo svoje poslovne veščine, širijo svojo mrežo stikov in dosegajo boljše poslovne rezultate.
Vstopi v KLUB: https://sola.viralen.si/klub-prijava
Postani VIP član danes:
Ne odlašajte! Postanite del VIP KLUBA Viralen.si danes in izkoristite prednosti podjetniškega mreženja, sodelovanja in izmenjave znanja. VIP KLUB Viralen.si je vaša priložnost za izboljšanje svojega poslovanja, doseganje večje prepoznavnosti in povečanje prodaje. Pridružite se nam brezplačno in postanite del revolucionarne podjetniške skupnosti v Sloveniji.
Vprašaj se: Imaš ob sebi prave partnerje za uspeh?
VIP KLUB Viralen.si: Revolucionarno socialno omrežje za podjetnike v Sloveniji
V poslovnem svetu nič ni bolj dragoceno poslovno mreženje. To je tisto, kar ločuje uspešne podjetnike od povprečnih. In zdaj imate priložnost, da postanete del nečesa velikega, nečesa, kar bo preoblikovalo način, kako podjetniki v Sloveniji rastejo in uspevajo. VIP KLUB Viralen.si je tukaj in spreminja igro.
Kaj je VIP KLUB Viralen.si?
VIP KLUB Viralen.si je prvo socialno omrežje, namenjeno izključno podjetnikom v Sloveniji. Gre za edinstveno platformo, ki podjetnikom omogoča, da se povezujejo, mrežijo in sodelujejo na načine, ki jih prej niso bili vajeni. Člani kluba imajo dostop do ekskluzivnih vsebin, brezplačnih online tečajev, inovativnih marketinških strategij ter številnih drugih ugodnosti, ki jim pomagajo rasti njihovega posla.
Bogata vsebina in brezplačni tečaji:
Ena od ključnih prednosti VIP KLUBA Viralen.si je obsežna knjižnica gradiv in brezplačnih online tečajev. S preko 100 gradivi iz podjetništva, marketinga in prodaje boste našli vse, kar potrebujete, da izboljšate svoje poslovanje. Tečaji, kot so Canva triki, SEO optimizacija za začetnike in Javno nastopanje, vam bodo pomagali pridobiti nove veščine in znanje.
Kuponi in popusti za podjetnike:
VIP KLUB Viralen.si sodeluje s številnimi partnerji, ki so pripravili ekskluzivne kupone in popuste za naše člane. Vrednost teh popustov presega 500 evrov in vam omogoča dostop do različnih storitev in produktov po znižanih cenah. To je odličen način, da prihranite denar in hkrati izboljšate svoje podjetje.
Javljanja v živo in strokovna podpora:
Podjetništvo ni vedno lahko, zato smo v VIP KLUBU Viralen.si poskrbeli za strokovno podporo. Vsak teden organiziramo online srečanja, kjer boste lahko postavili vprašanja in dobili nasvete od izkušenih podjetnikov in strokovnjakov. To je priložnost, da se učite od najboljših in izboljšate svoje poslovanje.
Vstopite v KLUB brezplačno:
Najboljše pri vsem tem je, da je VIP KLUB Viralen.si 100% brezplačen za vse člane. Ne boste plačevali naročnin ali članarin. Dostop do kluba je doživljenjski, kar pomeni, da boste lahko izkoristili vse ugodnosti kluba brezplačno in za vedno.
Zakaj Je VIP KLUB Viralen.si edinstven?
Ključna razlika med VIP KLUBOM Viralen.si in drugimi podobnimi platformami je, da je naš klub namenjen izobraževanju, rasti in povezovanju. Ponosni smo, da smo prva slovenska aplikacija in družbeno omrežje, ki se osredotoča na potrebe in izzive slovenskih podjetnikov.
V klubu boste našli več področij, ki jih pokrivamo:
Vprašanja in odgovori
Predstavite nam svoje izzive in vprašanja s področja podjetništva, in skupaj bomo poiskali rešitve. Nobeno vprašanje ne bo ostalo neodgovorjeno.
Tvoja promocija
Imate priložnost predstaviti sebe in svoje podjetje, kar vam lahko prinese nove stranke, poslovne partnerje ali zaposlene.
Podjetništvo
Spremljajte nove trende in posodobitve v svetu podjetništva ter ostanite korak pred konkurenco.
Marketing
Razkrivamo sodobne tehnike in strategije, ki jih uporabljajo uspešna podjetja za povečanje prepoznavnosti in prodaje.
Osebna rast
Delimo nasvete in vaje za osebno rast in zadovoljstvo, saj verjamemo, da je osebno zadovoljstvo ključno za poslovni uspeh.
Postanite VIP član še danes:
Če želite postati VIP član VIP KLUBA Viralen.si in izkoristiti vse ugodnosti, se lahko enostavno pridružite prek spletne registracije. Po registraciji prenesite aplikacijo VIRALEN na svojo mobilno napravo in se prijavite. Takoj boste prejeli 20 daril, ki vam bodo pomagala pri vašem poslu.
Ne odlašajte! Postanite del VIP KLUBA Viralen.si danes in odprite vrata k novim podjetniškim priložnostim, mreženju in znanju. VIP KLUB Viralen.si je vaš ključ do podjetniškega uspeha v Sloveniji.
Vstopi v KLUB: https://sola.viralen.si/klub-prijava
Želiš več polnovrednih informacij?
Pobrskaj po mojem TikTok profilu @bostjan.vidmar
