Kako oglaševati na Googlu v času praznikov

Odkrij, kako ustvariti učinkovito praznično marketinško strategijo z Google orodji in umetno inteligenco (AI).

Vodič je pisan preprosto, tako da ga razume vsak, ki se s to temo srečuje prvič.

Kaj pomeni “praznična marketinška strategija”?

Praznična marketinška strategija je načrt, kako podjetje ali blagovna znamka pritegne in prepriča kupce v času praznikov. To je obdobje, ko ljudje največ kupujejo, zato je ključnega pomena, da podjetje izstopa in pravilno nagovori svoje občinstvo. Cilj strategije ni le povečanje prodaje, ampak tudi gradnja zaupanja in dolgoročnega odnosa s strankami.

V letu 2025 se je vedenje kupcev precej spremenilo:

– veliko raziskujejo, preden se odločijo za nakup,

– uporabljajo različne kanale hkrati (Google Iskanje, YouTube, družbena omrežja, spletne trgovine),

– pričakujejo hitro, pregledno in udobno nakupno izkušnjo.

Google to novo vedenje opisuje s pojmom “nova enačba vrednosti”, ki vključuje tri ključne dejavnike: pravo ceno, zaupanje v izdelek in udobje nakupa.

Kako danes kupci razmišljajo in zakaj je to pomembno?

Kupci se danes redko odločijo za nakup takoj, ko vidijo oglas. Najprej iščejo informacije, gledajo videoposnetke z ocenami izdelkov, prebirajo mnenja in se šele nato odločijo za nakup.

To vedenje Google poimenuje s kratico 4S, ki pomeni:

– Search (iskanje) – uporabnik išče informacije o izdelku.

– Stream (gledanje) – uporabnik gleda videe, recenzije in primerjave.

– Scroll (drsanje) – uporabnik raziskuje vsebine na družbenih omrežjih.

– Shop (nakup) – uporabnik se odloči za nakup.

Za uspeh v takšnem okolju morajo podjetja biti prisotna na vseh teh točkah – v iskalniku, na videoplatformah in družbenih omrežjih.

Trije temelji dobre praznične marketinške strategije

1. Prava cena

Med prazniki kupci še posebej pozorno primerjajo cene. Zato je pomembno, da podjetja jasno pokažejo svoje popuste, akcije in posebne ponudbe.

V oglasih in na spletni strani naj bodo označeni “sale” izdelki, posebne ponudbe ali brezplačna poštnina. Preglednost pri cenah povečuje zaupanje in spodbuja hitrejšo odločitev o nakupu.

2. Zaupanje v izdelek

Kupci želijo vedeti, da je izdelek kakovosten in vreden svojega denarja. Zato je treba dodati:

– ocene in mnenja drugih kupcev,

– videe z razpakiranjem izdelkov (unboxing videi),

– primerjave z drugimi izdelki.

Kupci veliko informacij iščejo na YouTubu, saj tam dobijo občutek, kako izdelek deluje v praksi.

3. Udobje nakupa

Udobje pomeni, da je nakup preprost, varen in brez zapletov.

Pomembni elementi so:

– hiter in enostaven postopek naročanja,

– možnost vračila izdelka,

– različne možnosti dostave in prevzema.

Če ima podjetje fizično trgovino, je koristno vključiti možnost BOPIS (“Buy Online, Pick Up In Store”) – kupec naroči prek spleta, izdelek pa prevzame v trgovini.

Kako ti lahko pomaga umetna inteligenca (AI)?

AI (Artificial Intelligence) pomeni umetno inteligenco – tehnologijo, ki se uči iz podatkov in samodejno predlaga najboljše odločitve.

Google je v letu 2025 predstavil več AI-orodij, ki lahko pomagajo pri oglaševanju in optimizaciji kampanj:

Google Ads in Performance Max (PMax)

Google Ads je oglaševalska platforma, kjer podjetja plačajo, da se njihovi oglasi prikazujejo v iskalniku in na drugih Google platformah.

Performance Max (PMax) je posebna vrsta kampanje, kjer umetna inteligenca samodejno izbira, kje in komu prikazati oglas – na iskalniku, YouTubu, Gmailu, zemljevidih in drugod.

To pomeni, da sistem sam ugotovi, kateri oglas, slika ali video deluje najbolje.

Retention Mode (Zadrževanje strank)

Ta način omogoča, da oglašuješ samo tistim uporabnikom, ki so že kupili pri tebi, vendar jih želiš ponovno pritegniti. Na primer, lahko jim pokažeš oglas z novimi izdelki ali posebnim popustom.

AI pomočniki

Google Ads in Google Analytics zdaj vključujeta t. i. agentne pomočnike – digitalne pomočnike, ki pomagajo pri:

– ustvarjanju kampanj,

– izbiri ciljev,

– razlagi rezultatov.

To je uporabno za začetnike, saj olajša razumevanje podatkov in poročil.

YouTube kot del praznične strategije

YouTube ni več samo platforma za videe, ampak eden najmočnejših kanalov za odločanje o nakupu.

Kako uporabiti YouTube v praksi

– Ustvari kratke videe, kjer pokažeš darilne ideje ali predstavitev izdelkov.

– Uporabi vertikalni video (pokončni format, kot na telefonu).

– Dodaj glasovno pripoved (voice-over), ki razloži izdelek.

Google navaja, da videi z glasovno pripovedjo in vertikalnim formatom dosegajo do 20 % več konverzij kot klasični oglasi.

Priprava spletne trgovine in podatkov

Google Merchant Center

To je brezplačno orodje, kjer podjetja naložijo seznam svojih izdelkov (z imenom, opisom, ceno in sliko).

Google nato te izdelke prikazuje v rezultatih iskanja, ko uporabnik išče nekaj podobnega.

Redno posodabljaj:

– cene,

– zalogo,

– promocije in oznake “SALE”.

Če podatki niso usklajeni z dejanskim stanjem, se izdelek ne bo pravilno prikazal.

Strukturni podatki

To so posebne oznake v kodi spletne strani, ki Googlu povedo, kaj prikazuješ – npr. ime izdelka, ceno, ocene.

Tako se tvoj izdelek lahko pojavi v iskalniku z zvezdicami in slikami.

Lokalni oglasi in fizične trgovine

Če imaš fizično trgovino, lahko uporabiš lokalne oglase. Ti oglasi pokažejo tvoje izdelke ljudem, ki so v bližini, in vključujejo zemljevid, delovni čas in možnost “prevzemi v trgovini”.

To strategijo imenujemo Online-to-Offline (O2O) – kupec najde izdelek na spletu, a ga kupi ali prevzame v fizični trgovini.

Enostaven 30-dnevni načrt do praznikov

Teden 1 – Osveži cene in slike izdelkov, pripravi praznične ponudbe in akcije.

Teden 2 – Ustvari 2–3 videe, jih naloži na YouTube in poveži z oglasi (Performance Max).

Teden 3 – Testiraj različne oglase in spremljaj, kateri prinašajo več klikov in ogledov.

Teden 4 – Povečaj proračun za najboljše kampanje in pripravi končne zaloge.

Kako spremljati uspeh oglaševanja

V Google Ads spremljaj osnovne kazalnike:

– CPV (Cost Per View) – cena, ki jo plačaš za en ogled videa.

– CTR (Click-Through Rate) – koliko ljudi klikne tvoj oglas.

– Konverzije – koliko uporabnikov je opravilo nakup.

Če imaš veliko ogledov, a malo nakupov, preveri, ali so slike in opisi izdelkov dovolj jasni ter ali je stran dovolj hitra.

Kako spremljati uspeh oglaševanja

V Google Ads spremljaj osnovne kazalnike:

– CPV (Cost Per View) – cena, ki jo plačaš za en ogled videa.

– CTR (Click-Through Rate) – koliko ljudi klikne tvoj oglas.

– Konverzije – koliko uporabnikov je opravilo nakup.

Če imaš veliko ogledov, a malo nakupov, preveri, ali so slike in opisi izdelkov dovolj jasni ter ali je stran dovolj hitra.

Pogosta vprašanja (FAQ)

1. Kaj pomeni AI?

AI pomeni umetna inteligenca – računalniški sistemi, ki se učijo iz podatkov in ti pomagajo pri boljšem odločanju.

2. Kaj je Performance Max?

Vrsta Google Ads kampanje, ki z umetno inteligenco samodejno izbira najboljše oglase in občinstva.

3. Kaj pomenita CPV in CTR?

– CPV je cena na ogled videa.

– CTR je delež uporabnikov, ki so kliknili tvoj oglas.

4. Ali so videi res pomembni?

Da. Videi pomagajo graditi zaupanje, saj ljudje raje vidijo izdelek v uporabi, kot da le berejo o njem.

5. Kaj je Merchant Center?

Orodje, kjer podjetja naložijo podatke o izdelkih, da jih Google lahko prikaže v iskalniku in oglasih.

6. Kaj pomeni BOPIS?

“Buy Online, Pick Up In Store” – kupec naroči prek spleta in izdelek prevzame v trgovini.

Zaključek

Tvoja praznična marketinška strategija ne potrebuje zapletenih sistemov ali velikih proračunov.

Pomembno je, da razumeš, kako kupci razmišljajo, in da poskrbiš, da jih dosežeš na pravem mestu, ob pravem času.

Začni s tremi temelji – pravo ceno, zaupanjem v izdelek in udobjem nakupa.

Uporabi orodja, ki jih ponuja Google, kot so Performance Max, YouTube in Merchant Center, ter spremljaj rezultate.

Tako bo tvoja znamka pripravljena na praznično sezono 2025 in bo med konkurenco izstopala s preprostostjo, preglednostjo in zaupanjem.